Wat is de huidige performance van jouw Fieldsales? Doe de Sales Performance Scan© !
Hoe vaak ga jij mee met je mensen in het veld? En als je meegaat, door welke bril kijk jij naar hun performance? Kun je in die korte tijd heel gericht coachen on the job? De Sales Performance Scan biedt uitkomst.
Next Generation Training biedt nu de mogelijkheid om een onafhankelijke, objectieve en professionele 0-meting te doen, zonder dat je hiervoor betaald. De tool die hiervoor 4 jaar geleden is ontwikkeld heet de Sales Performance Scan ©
Neem contact op voor deze Sales Performance Scan©
Wat doet de Sales Performance Scan©
De doelstelling van deze tool is om op basis van meting concreet het kennis, vaardigheid en gedragsniveau van de medewerkers te kunnen afzetten ten opzichte van de gestelde norm die noodzakelijk is voor de verschillende taken binnen de functie. De output van deze meting geeft een duidelijk en betrouwbaar beeld over wat men per individu presteert, nog mist, nog moet leren of moet veranderen om de kerntaken binnen de functie goed te kunnen invullen. De uitkomst zal niet alleen per individu, maar ook op groepsniveau laten zien wat de behoefte aan opleiding, training en of coaching is, zodat hierop heel gericht actie kan worden ondernomen.
Belangrijkste voordelen van het inzetten van de Sales Performance Scan©
- Snel een concreet inzicht in de huidige performance
- Training wordt effectief afgestemd op de noodzakelijke onderwerpen
- Progressie wordt tastbaar door vervolgmeting; toegevoegde waarde van training en opleiding wordt zichtbaar
- Ideale tool voor gerichte coaching en begeleiding tijdens de praktijk
Wil je nu een gratis 0-meting laten doen voor je buitendienst?
Neem contact op voor deze Sales Performance Scan©
In 4 stappen de vinger op de ” zwakke” plek !
Stap 1: Het benoemen van de kerntaken, vaardigheden en gedragscomponenten
Op basis van de functieomschrijving en kerntaken benoemen we de relevante kennis, vaardigheden en gedragskenmerken die nodig zijn om succesvol te zijn in de Fieldsalesfunctie van jouw organisatie. Heb je deze niet, of wil je een overall meting? NGT heeft een uitgebreide checklist met relevante vaardigheden en gedragscriteria voor Fieldsales functies.
Stap 2: Het opstellen van de Sales Performance Scan©
In de Sales Performance Scan© worden deze vaardigheden en gedragscomponenten concreet gemaakt in genormeerde deelcriteria, zodat deze meetbaar zijn; de definitieve Scan wordt in overleg definitief gemaakt, zodat op deze criteria in het veld gemeten kan gaan worden.
Stap 3: Praktijkobservatie / meting in het veld
De Sales Performance Scan© wordt ingevuld op basis van professionele observatie in de praktijk; de trainer/coach is hiervoor opgeleid en zal een dagdeel per persoon meereizen en van diverse klantbezoeken en gesprekken de bevindingen invoeren.
Sales Performance Scan
Stap 4: Rapportage van de Performance Scan
In een aan jou gepresenteerde rapportage wordt duidelijk gevisualiseerd wat de scores per persoon en voor het gehele team zijn. Wat doet men goed, wat kan beter, wat missen we nog. Zowel op gebied van kennis, vaardigheden als gedragscompetenties wordt concreet feedback gegeven.
Meten = weten !
Neem contact op voor deze Sales Performance Scan©