12 tips voor acquisitie en marktbewerking
Facebook pagina opzetten
Het is belangrijk om diverse kanalen op het gebied van sociale media te gebruiken en deze met elkaar te verbinden. 12 tips voor acquisitie en marktbewerking ;Facebook is een van deze kanalen. Zorg voor een duidelijke Facebook pagina en post regelmatig nieuwe, relevante content, bij voorkeur eens per dag, met een duidelijke “call to action”. Ook kun je hier foto’s op kwijt van bijvoorbeeld trainingen of samenwerking met klanten, zodat toekomstige klanten een goede indruk krijgen van jou in actie.
Dit zakelijk platform is een prima manier om in contact te komen met nieuwe klanten. Neem deel aan discussies of start deze, stuur mensen in een groep een persoonlijk bericht en nodig mensen uit om te linken. Tip is om dit gericht te doen, in plaats van lukraak maar mensen uit te nodigen en accepteren.
Bloggen
Laat jezelf actief zien aan de buitenwereld middels gerichte blogartikelen. Je kunt hierdoor waardevolle kennis delen, gemakkelijker gevonden worden en wederom expertstatus creëren in je vakgebied. Het opzetten en bijhouden van een blog kost relatief gezien weinig tijd en kan bij effectief gebruik en onderhoud heel veel opleveren
Een effectief medium, dat nog steeds grote kansen en mogelijkheden biedt. Zorg voor 6 tot 8 relevante tweets per dag en volg relevante mensen. Volgt men je niet terug binnen 4 dagen? Ontvolg deze persoon dan weer, zodat je relevante en waardevolle volgers krijgt. Zet in je Twitter profiel ook een link naar je website en motiveer ook hier weer de bezoekers van je profiel tot actie.
Netwerkbijeenkomst
Ga bij het bezoeken van een netwerkbijeenkomst doelgericht te werk. Kijk vooraf eens op de gastenlijst, indien beschikbaar, en bepaal met wie je een gesprek wilt aanknopen. Je kunt dit handig doen, door bijvoorbeeld te vragen: “Wat vond je van de laatste spreker”, of iets dergelijks. Een gesprek is vervolgens snel gestart. Vaak zijn mensen op een netwerkbijeenkomst geneigd om met de personen te praten die ze al kennen, dit is immers “veilig”.
Ga gericht op pad en leg nieuwe contacten en vraag desnoods ook naar mensen in het netwerk van deze personen.
Beurs bezoeken/beursdeelname
Bezoek een beurs waar jouw doelgroep ook aanwezig is en stel jezelf een x aantal contacten als doel. Zelf deelnemen aan een beurs kan ook erg aantrekkelijk zijn, mits je doelgericht omgaat met bezoekers en de opvolging hiervan. Volg contacten die je op de beurs hebt gelegd altijd goed op, ze kunnen je nieuwe klanten opleveren.
Cold Canvas
Is je afspraak bij een bedrijf korter van duur dan je vooraf dacht, is je prospect plots niet aanwezig of heb je na je afspraak nog even de tijd, loop dan eens binnen bij 2 naastgelegen bedrijven. Vraag naar de verantwoordelijke contactpersoon en laat bij diens afwezigheid (wat goed mogelijk is) een notitie, schrijven of brochure achter, liefst met begeleidend schrijven. Noteer de naam van deze persoon en neem in de dagen daarna contact op. Je bent dan in een paar minuten ontzettend veel wijzer geworden en hebt 2 goede mogelijkheden tot contact gecreëerd.
Affiliate marketing
Dit is een populaire vorm van marketing, waarbij anderen (de zogenaamde affiliates) wederverkoper worden van jouw diensten/producten, tegen een bepaalde vergoeding, vaak uitgedrukt in de vorm van een percentage van de omzet. Het voordeel is dat jij geen extra promotie hoeft te doen en dat klanten hierdoor naar je toe komen. We zien dat affiliate marketing vaak wordt gebruikt bij kennisproducten, bijvoorbeeld een online training. Maar ook bol.com maakt hier gebruik van, via hun zogenaamde partnerprogramma.
E-book maken
Het lanceren van een (betaald) e-book of gewoon boek, kan je bekendheid ook snel doen stijgen. Heb je een bijzondere dienst, visie of werkwijze? Zet dit dan op papier en verspreid het. Een ondersteunende boekpresentatie bij lancering kan ook weer de nodige mensen op de been brengen.
Brochure/flyer
Leg je brochure/flyer neer op relevante plekken. Dit is niet voor iedereen van toepassing, maar kan goed werken voor bepaalde doelgroepen. Zo kun je bij de huisarts flyers neerleggen voor yoga cursussen, omdat hier relatief veel mensen komen die wellicht meer dan gemiddeld behoefte hebben aan ontspanning en rust in hun hoofd. Kijk eens of jij dit voor jouw activiteiten ook ergens kunt doen.
Telefonische acquisitie
Dit klinkt voor velen eng, maar is nog steeds een van de kortste wegen naar nieuwe klanten, mits goed uitgevoerd binnen een specifieke doelgroep. En door iemand met goede vaardigheden, in plaats van een callcenter. Er zijn uiteraard verschillen tussen koude, lauwe en warme acquisitie, waarbij je een koud contact op diverse manieren (bijvoorbeeld een persoonlijk bericht via LinkedIn) kunt opwarmen. Het gesprek is dan nog steeds koud, maar niet meer ijskoud en vaak al lauw, wat je kansen op succes doet stijgen.
Referenties
Een krachtig middel om in te zetten op je website. Het is namelijk vele malen effectiever als iemand anders iets positiefs over je zegt dan jijzelf. Want: “Wij van WC Eend…..”. En ook één van de zogenaamde “verleidingsprincipes”, volgens beïnvloedingsdeskundige professor Robert Cialdini, namelijk sociale bewijskracht (social proof). Maak je testimonial extra sterk met de naam, foto en website van desbetreffende persoon, dat vergroot de kracht en geloofwaardigheid. De gedachte hierachter is: “Als anderen het kunnen, dan kan ik het ook”. En dat is ook zo.
Next Generation Training kan jou helpen bij het opzetten en uitvoeren van een optimale marktbewerking en acquisitie.
Ga naar http://www.ngt.nu/contact